Unser Service für Privatverkäufer

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Jeder kriegt den Makler, den er verdient

Wer drei Makler zu seinem Haus ruft, wird wahrscheinlich auch drei Preise bekommen. Die Branche kennt das Problem, dass der Mitbewerber gerne einen unrealistischen, hohen Verkaufspreis in Aussicht stellt, um eine Unterschrift für den Exklusivauftrag zu bekommen. Ich bleibe lieber ehrlich, auch wenn wir einen Auftrag verlieren könnten. Ich verspreche nie einen Preis, den ich später nicht halten kann. Und so freue ich mich über einen Brief eines Eigentümers: „Ihre Einschätzung war sehr kompetent, die Zahl auf dem Notarvertrag lag gerade mal 200 Euro unter dem Angebotspreis!“

Eine Kundin sagte mir einmal: „Es geht ja nicht nur um den Hausverkauf, ich möchte auch einen Menschen als Makler. Jemanden, der ein Gespür für Zwischentöne hat, der zuhören kann und auf mich eingeht.“ Im Januar lernte ich Hannelore Krachtmann aus Ihringen kennen, die sich mit 72 Jahren entschloss, ihr Haus zu verkaufen und in eine Mietswohnung umzuziehen. Sie sagte: „Ich bin einfach überfordert mit dem Ganzen. Fix und fertig, wie man so sagt. Ich brauche jemanden, der mir beiseite steht. Außerdem möchte ich, da ich noch hier wohne, möglichst wenige Besucher.“ Und so luden wir nur ausgesuchte VIP-Interessenten zu einem Termin – und dann war das Haus verkauft.

Wir fanden eine neue Mietwohnung für Frau Krachtmann und besorgten ihr ein Umzugsunternehmen und bestellten vermittelten auch einen Handwerker unseres Vertrauens, der die Wände aufhübschte. Nächste Woche besuchen wir die Dame im neuen Zuhause auf einen Kaffee.

Manche Verkäufer mögen Makler scheinbar so sehr, dass sie (statt Alleinauftrag) gleich mehrere „Profis“ engagieren. Eine Taktik, die immer nach hinten los geht: Dreimal begegnet der Interessent dem Objekt in der Werbung, manchmal sogar mit drei Preisen. Das wird garantiert nichts, der Preis verfällt, wie wir Fachleute sagen.

Jeder Eigentümer tickt anders, für jede Immobilie braucht es eine individuelle Lösung. Vielleicht sind wir die richtigen für Sie?


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